АкулаPROдаж.Business
Методика "Алгоритм Продаж"

Обновляемый тренажер №4 

"Строитель Отделов Продаж 2020"

Методики построения и управления продажами

Легенда тренажера:

"Немного суровой статистики
==>> На текущий момент в стране более 1,5 млн компаний, где необходим отдел продаж (и где он возможен). Это средний бизнес + растущий малый.
==>> Только 25-30% этих компаний имеют +\- выстроенный отдел продаж, который как-то сложился исторически.
==>> Рано или поздно, но более 80% компаний из тех, где системы продаж нет, начнут ее строить.
==>> Количество запросов в Интернете на построение отделов продаж за последние 3 года увеличилось в 2 раза (смотрите Wordstat)
==>> Количество компаний, которые строят отделы продаж увеличилось за последние 2 года в 8-9 раз (не считая независимых экспертов). И конкуренция будет расти. Побеждать в ней будет тот, кто наработает большую Экспертизу.

Для кого:

Вы собственник бизнеса
Может пора начать ремонт в отдел продаж? Может пора самому научиться строить отделы продаж, чем платить консалтингу по 100-200 тр в месяц? А может пора строить отделы продаж своим клиентам и зарабатывать дополнительно на этом 100-300 тр в месяц? А может пора на этом построить новый бизнес? Как масштабировать свой бизнес?

Вы руководитель отдела продаж или коммерческий директор
Может пора увеличить свои доходы в 2-3 раза? Может быть пора занять новую карьерную ступень? Или Вы думаете, что отдел продаж построится сам по себе по щучьему велению?

Вы выгоревшая звезда продаж или выгоревший руководитель
Что делать если карьера завершена или вы уже точно понимаете, что финиш близок? Может стоит заранее освоить ту профессию, которая позволит безболезненно уйти со старой работы? Может пора заняться своим делом, которое может неплохо кормить? Как найти работу, где будут платить от 200-300 тр и выше?

Вы настраиваете CRM, занимаетесь директом или SMM, занимаетесь маркетингом, делаете сайты или занимаетесь дизайном
Может пора уже масштабировать свой бизнес и в 2-3 раза увеличить доходы? Вы знаете, что 80% ваших клиентов готовы вам платить за построение отделов продаж и их ремонт от 50-200 тр в месяц?

Вы продажник, но мечтаете стать РОПом
Может пора уже заняться карьерой и выйти на 150-300 тр в месяц? Неужели Вы думаете, что вечно сможете работать продажником? Или Вы думаете, что РОПам платят за красивые глазки?

Вы занимаетесь консалтингом в продажах
Может пора поучиться чему-нибудь новеньком
у у человека, который уже построил более 30 отделов продаж? Может пора удвоить, а то и утроить свои доходы?

Вы бизнес-тренер
Вы знаете, что бизнес-тренеру, который умеет строить отделы продаж платят обычно в 4-5 раз больше? Может быть пора ввести новый продукт в линейку своих образовательных программ?

Что прорабатывается:

Старт ==> Как создать рабочую папку проекта

Необходимо концентрировать документацию в одном месте. Это важно.

Урок 1. Как создать проектный файл для отслеживания прогресса

Необходим для осуществления самоконтроля по прогрессу. Позволяет избежать 60% ошибок.

Урок 2. Как определить целевую аудиторию для продаж

Необходимо с первых дней понимать кому мы продаем. Позволяет сконцентрироваться.

Урок 3. Как сформировать проблематику клиентов и для чего это необходимо

Необходимо понимать в чем сила продукта для клиента. Решаем проблемы - увеличиваем продажи.

Урок 4. Как сформировать алгоритм продаж и Как написать Главную инструкцию отдела продаж

Это фундамент отдела продаж. Понимаем как работать с клиентами, совершаем на 50% меньше ошибок, больше продаем.

Урок 5. Как упаковать продукт\услугу и Что такое маркетинговая упаковка

Клиент должен понимать сильные стороны компании, продукта, сервиса.

Урок 6. Как сформировать простейшее штатное расписание отдела продаж

Необходимо для того, чтобы процесс был управляемым.

Урок 7. Как написать должностную инструкцию для менеджеров по продажам

95% корпоративных конфликтов происходят из-за заранее не оговоренного функционала.

Дожиматоррр-0.0

BONUS! Секретный блок, где  будем обсуждать методики профессионального дожима в современном мире.

Урок 8. Как написать должностную инструкцию для руководителя отдела продаж

Если руководителю в продажах не обозначить направления для деятельности, то он обязательно уйдет в упрощенную модель.

Урок 9. Как сформировать должностную инструкцию для администратора отдела продаж

Это важная штатная единица. При правильно использовании она способна разогнать отдел минимум на 30%.

Урок 10. Как выбирать CRM и Как ее настроить

Это важный элемент системы продаж, который при правильном использовании удваивает Результат.

Урок 11. Как написать инструкцию по использованию CRM

6 из 8 сотрудников точно сами не разберутся. Придется учить. А учить важно по инструкции. Ошибки чреваты потерей результатом.

Урок 12. Как должно быть оборудовано рабочее место менеджера по продажам

Это как в танке. Важно все. Случайностей быть не должно.

Урок 13. Как выбирать IP телефонию и Какие основные требования по ее настройке

Поговорим о том, что должно быть настроено для эффективной работы телефонии. Обсудим как выбрать подрядчика.

Урок 14. Как выставить KPI показатели для менеджера по продажам

Какие цели обозначишь, к таким и придешь. Хотите планомерного роста? Ставьте планы по действиям.

Урок 15. Как выставить KPI показатели для руководителя отдела продаж

Руководитель в продажах также должен понимать свои задачи на день, неделю, месяц.

Урок 16. Как выставить KPI показатели для администратора отдела продаж

И здесь также важны критерии успешности. Каждая должность должна быть оцифрована.

Урок 17. Как прописать денежную мотивацию для менеджера по продажам

Понятные деньги - понятный результат. Оплата за результат - основа продаж. Обсудим 4 уровня.

Урок 18. Как прописать денежную мотивацию для руководителя отдела продаж

См. п.17, но только для руководителя.

Дожиматоррр-1.0

BONUS! Секретный блок, где  будем обсуждать методики профессионального дожима в современном мире.

Урок 19. Как прописать неденежную мотивацию для Руководителя отдела продаж

Деньги не всегда мотивируют. Поговорим о том, что нужно для полного счастья РОПу.

Урок 20. Как прописать денежную мотивацию для администратора отдела продаж

Здесь есть свои нюансы. Все должно работать на Результат. И даже эта должность.

Урок 21. Как составить портрет менеджера по продажам

Заранее думаем над тем, кого мы хотим видеть на должности продажника. Упрощает значительно подбор.

Урок 22. Как составить портрет руководителя отдела продаж

Серьезная должность, серьезный подход. Поговорим о том, кого мы ищем на РОПа.

Урок 23. Как составить портрет администратора отдела продаж

Должность простая, но есть свои особенности. Обсудим и данный вопрос. Все играет значение.

Урок 24. Как прописать огонь-вакансию для найма менеджера по продажам

Да. Пришло время писать нестандартные тексты для поиска стандартных сотрудников с тягой к продажам.

Урок 25. Как написать вакансию для найма руководителя отдела продаж

Есть свои особенности в поисках начальников.

Урок 26. Как написать огонь-вакансию для найма администратора отдела продаж

Опять же, правильно изложили функционал, быстрее нашли правильного сотрудника.

Урок 27. Как размещать вакансии для найма сотрудников

2018 год вносит свои коррективы при работе с тарифами поисковых сайтов.

Пример тренировочного блока

Как работает тренажер:

1). Выбираете тариф, оплачиваете

2). Эксперт проводит базовое обучение по использованию платформы

3). Вы проводите вводный аудит своей системы продаж по специальной инструкции и выявляете слабые места

4). С помощью видеобиблиотеки и регулярных обновлений видеотренажеров начинаете прокачивать навыки построения отдела продаж и доводить их до совершенства.

5). С помощью специальной системы уведомлений и напоминаний, а также с помощью поддержки персонального эксперта, Вы работаете в рабочей колее и не выпадаете из режима прокачки.

6). 4-6 месяцев работы с тренажером и Вы уверенно строите отдел продаж. Вы становитесь Экспертом по построению ОП.

7). Дальше только наращивание компетенций и дополнительные тренировки навыков.

Гарантии:

Фирменная гарантия Берсерка:
"я всегда возвращаю деньги, если Результат тренировки Вас не устроит...репутация всегда дороже!"

Фирменная гарантия Берсерка-2:
"я всегда на связи и готов помочь в любой ситуации при освоении новых навыков"

Фирменная гарантия Берсерка-3:
"я гарантирую, что все методики применялись и применяются лично мною и всегда приносят Результат"

Запишитесь на Бесплатный тест-драйв АкулаPROдаж.Business!

Заполните форму, дождитесь звонка специалиста, получите бесплатный доступ к материалам для тестирования. 

ЗАПОЛНИТЕ ЗАЯВКУ И ЭКСПЕРТ УРОВНЯ "БИЗНЕС" ПОКАЖЕТ ВАМ ВОЗМОЖНОСТИ СИСТЕМЫ